企业发展出路:建立掘金隧道

    敢于舍弃“机会”

  在一间教室的地上放有三百元钱,两张百元大钞分别放在一进门和离门较远的墙角,屋子中间还零零散散放着100张一元的钞票。只给每个人6秒钟的时间,看谁拿到的钱最多。

  在一个30人的实验中,竟然没有一个人拿够200元!

  “由此可见,前进的道路上有着太多的诱惑!对大多数中国企业家来说,当发展到一定阶段之后,根本不会缺机会,甚至每天都会有人告诉你哪里有什么样的机会,关键在于企业家的定力,关键在于抵御诱惑、掌握时机和如何取舍。”德合泰利咨询公司董事长刘向东说。

  迈克尔•波特曾经在《什么是战略?》中指出:战略就是在竞争中做出取舍,其实质就是选择不做哪些事情。企业选择从哪里淘第二桶金,其实就是一个取舍的过程。

  构建业务三层面

  懂得取舍只是问题的一个方面。企业若想取得持续增长,还必须能够源源不断地建立新业务,一旦运营出现减退便不失时机地以新替旧。

  根据麦肯锡的有关研究,企业可以从三个层面来理解和规划企业的业务进程,而每个阶段也分别要求不同的业务举措和管理技能。

  第一层面:处于企业心脏位置的现行核心业务。它带来大部分的利润和现金流。该业务对企业近期业绩关系重大,它们提供现金周转、培育技能并积累作为增长的资源,它们也许相当长时间里都有增长,但终究将会耗尽余力,衰落下去。在这一层面,重点是利润、现金流量、投资回报率以及运营成本和生产率等,需要实施者和行动者。

  第二层面:正在崛起的新兴业务。其经营理念日渐成熟,并且具有创业性和高成长性,与第一层面的业务有一定连动关系,通常表现为追求收入和市场份额的扩张。代表着现有业务的拓展方向或者业务发展的新领域,是企业修建的新的收入渠道。在这一层面,重点是市场份额、新客户数量、收入增长,以及资本投资效率和预期净现值等,需要创业者和开拓者。

  第三层面:未来业务和远景。它是企业未来的方向和业务选择的种子,例如:企业的研发课题、市场试点、联盟合作项目,以及少量投资尝试和为加深对所在行业理解而做出的种种努力。它标志着企业未来选择中迈向实质性业务的第一步。在这一层面,重点是待选项目估价、转为实际业务的速度、可选项目数量以及回报大小和成功概率等,需要非常规思考的先行者和探索者。

  相关多元,不可贪赌

  那么,不同层面的业务应该在什么样的产业范围内进行选择呢?

  在本刊专题研讨会上,与会嘉宾一致认为:企业寻找第二桶金,应该量力而行,选择与原产业相关的领域。对企业来说危险最大的就是全新的产品进入全新市场。所以可以首先选择老产品进入新市场,或者新产品进入原有的市场和客户群等,逐步过渡,降低风险。局部转型的压力与全盘调头相比,风险要小得多。

  国富咨询董事长周永亮也认为:选择产业的纵向延伸或横向延伸,是寻找第二桶金的重要思路。同时他指出:企业家不能有赌心,要吃着碗里看着锅里的。有些人认为:-对于产业选择“大赌才能大赢”。但企业首先得活着,如果赌心膨胀,一个机会过后又赌上另一个机会的话,可能会死在等待机会来临的路上。市场是变化的,是残酷的。如果企业只是把希望寄托于环境的话,永远都不能指责环境。

  而百龙集团总裁孙寅贵的观点,可以很辩证地作为我们这次主题的一个哲学注脚:成功挖掘“第二桶金”,首先就要打破“桶金”思维!“桶”就是独立、断裂的,但其实企业经营容不得片刻断裂。因此,持续成功的核心,是企业要构建一条能不断挖掘、连贯传送桶金的“隧道”。

  这个表现于外的“掘金隧道”,其实就是贯穿于企业内部的核心能力及传承能力。
 


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